Acheter ou louer son fonds de commerce?

Réussir son installation

Réussir l’ouverture et la pérennité d’un commerce n’est pas chose aisée. Revenons sur les points essentiels :

• L’emplacement du commerce doit être soigneusement analysé (endroit passant, facile d’accès, à la vue directe des chalands potentiels, etc.)
• Une vraie étude de terrain est nécessaire (questionner les commerces voisins pour se faire une idée de la clientèle usuelle et du rapport loyer/rentabilité commerciale)
• Faire correspondre son offre à la clientèle présente avant d’en démarcher une nouvelle avec une offre différente
• Connaître son métier et aimer le contact client

Acheter ou louer

Acheter un fonds de commerce est un engagement fort de la part de l’acquéreur. S’il a bien réfléchi son activité, bien mené son étude de marché (clientèle, emplacement, offre) et réussi à convaincre son banquier du bien-fondé de son projet, un commerçant a tout intérêt à acheter les murs dans lesquels il va exploiter son activité. Cela lui confèrera une liberté d’action plus grande s’il désire par exemple réaménager son espace de vente (pas besoin de l’accord du propriétaire).
Cependant, en France, la plupart des commerçants ne sautent pas le pas et préfèrent acheter le fonds de commerce ou le droit au bail en louant les murs. Ils considèrent en effet cette solution comme étant la plus sage et la moins risquée pour tester leur concept commercial. En cas de rentabilité insuffisante de l’activité, les frais qui auraient dû être engagés pour l’achat des murs, ne plomberont alors pas la trésorerie du commerçant.