Démarrer une activité en ligne est toujours difficile. Vous avez passé des heures et des heures à créer votre Business plan, à gérer votre financement, à créer et à organiser votre site et à être référencé sur les annuaires. Et le jour J arrive… vous publiez votre boutique en ligne et devez garantir vos premiers clients. Tout semblait si simple quand vous planifiez tout, mais maintenant, c'est réel et ne semble pas aussi facile ou sont les clients ?
La technique de la vente flash s’est développée à partir des années 2000 sur le web. Les cybermarchands affectionnent ces ventes car elles sont génératrices de trafic et les taux de vente et de réactivité affichés par les alertes mail sont importants. Ces ventes sont appréciées aussi pour leur capacité à fidéliser une clientèle et animer une gamme de produits. Le « boost » d’audience et les ventes additionnelles que génèrent les ventes flash ont convaincu des sites tels que Rue du Commerce, Top Achat et Voyages-Sncf.
La stratégie du déstockeur Show Room est d’utiliser deux canaux de distribution*. Le développement des ventes en ligne a bénéficié à l’entreprise. Cependant un nombre important de marques et de clients reste méfiant vis-à-vis du net, la combinaison du commerce offline* et du e-commerce constitue une stratégie de différenciation.
L’enquête annuelle de la Fédération des centres de gestion agréés (FCGA), réalisée en partenariat avec le groupe Banque Populaire, passe en revue les performances économiques des petites entreprises en 2007. Secteur par secteur, profession par profession, coup de projecteur sur les « tops et les flops » des TPE de l’artisanat, du commerce et des services.
Pour réussir en e-commerce, commencez tout simplement par vous poser des questions simples.
Partez d'une question générale et par rapport à la réponse que vous trouvez, posez-vous une autre question plus précise et ainsi de suite. Cette stratégie consiste à resserrer de plus en plus l'entonnoir afin de trouver la meilleure stratégie possible pour arriver à ses fins. Par Eric Perez
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