Dossier spécial sur la vente de fonds de commerce

Premiers conseils pour valoriser son fonds de commerce auprès des candidats repreneurs

Pour attirer les futurs acquéreurs, dans un premier temps mieux vaut afficher de bons résultats et une rentabilité à toute épreuve. Pour cela, « un habillage comptable » sera peut-être nécessaire.

Attention tout de même à ne pas confondre « optimisation des données comptables» et abus de droit. Ce qui entraînera pour sûr de lourdes sanctions fiscales et pénales. N’hésitez pas à vous faire conseiller par un expert comptable, qui, de par sa profession, maîtrisera certainement plus le sujet que vous.Vous devrez également soumettre un business plan solide et une étude de faisabilité bien « ficelée » pour que le repreneur ait une vision claire de l’existant de votre fonds de commerce. Vous pourrez également y ajouter une analyse des différents développements possibles après cession (dans le cas où le fonds de commerce est en plein essor).

L'accompagnement à la reprise

N’hésitez pas à proposer à votre repreneur un accompagnement personnalisé appelé « tutorat » (cf. article « Accompagner le repreneur de votre fonds de commerce » pour approfondissement), cela peut donner de la valeur ajoutée à votre fonds de commerce. C’est aussi la preuve d’une motivation réciproque de la part du cédant comme de la part du repreneur ainsi qu’une "optimisation des chances de réussite".

Enfin, derniers conseils pratiques:

• Choisissez le moment opportun pour vendre votre entreprise (phase ascendante fortement conseillée)

• Procédez à une évaluation minutieuse de la valeur de votre fonds de commerce afin de pouvoir en justifier le prix

• Sachez vous entourer de professionnels compétents et mettre toutes les chances de votre côté et de celui du repreneur de votre fonds de commerce.