Que faire de ses invendus ?

2. Ecouler ses invendus

Ecouler ses invendus

Plusieurs solutions existent pour se débarrasser de ses invendus. Il est notamment possible de :

• Les faire disparaître pendant les soldes. Attention cependant, les soldes sont très règlementées : il faut afficher la réduction pratiquée et que le produit ait été mis en vente au minimum 1 moi avant qu’on ne puisse le mettre en solde, etc.

• Faire appel à des professionnels. On les appelle des soldeurs ou bien des liquidateurs, ils achètent à bas prix pour revendre à des magasins discount ou bien sur les marchés. Il faut se méfier car on ne sait pas toujours où les invendus vont atterrir, et cela peut avoir un mauvais impact sur l’image de la marque si certains produits se retrouvent parmi de la marchandise d’une qualité très inférieure à la leur.  Les soldeurs internationaux vendent quant à eux les produits à l’international, ce qui peut faire figure de « coup d’essai » ou de test si la marque réfléchit à l’ouverture de magasins hors de l’Hexagone.

• Ouvrir un magasin d’usine. Ce genre de boutiques se multiplie, et des centres commerciaux uniquement composés de magasins d’usine voient le jour. C’est un bon moyen pour les marques de contrôler leur image mais aussi le devenir de leurs invendus.

• Vendre sur Internet. Il peut être intéressant de mettre en place des ventes privées ou des ventes flash, mais également de faire héberger une boutique sur un site spécialisé dans les ventes à prix réduit.

• Faire des dons. Donner ses invendus peut être la solution la plus adaptée, sans compter que c’est excellent en termes d’image, pensez au mécénat, ou au sponsoring…