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On peut se demander si avoir des invendus n’est pas le résultat d’une mauvaise gestion des stocks. Cette raison reste cependant peu valable car il est réellement difficile d’atteindre le niveau 0 pour les invendus. Même si le comportement des consommateurs peut être étudié et donc prévu, certains produits n’ont pas forcément le succès escompté sans que l’on sache toujours pourquoi.
De plus, le turn-over des produits est important : par exemple le prêt-à-porter multiplie les collections, et les innovations sont vite dépassées pour l’électroménager ou pour l’informatique-hifi-vidéo. Cela explique pourquoi les gérants de fonds de commerce se retrouvent bien souvent avec un important stock d’invendus à écouler.
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