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Reprendre une affaire en perte de vitesse

Reprendre un fonds de commerce florissant est le gage d’une réussite modérée assurée. Mais à prise de risque mesurée, retour sur investissement faible. En regard, reprendre un commerce en difficulté peut présenter certains avantages : coût d’acquisition faible, challenge personnel… A condition de bien mesurer les risques que présente cette aventure

Le principal attrait d’un fonds de commerce en petite forme est d’avoir un coût de reprise moins élevé. Mais beaucoup des repreneurs sont aussi intéressés par le côté « défi » qu’il représente. Il faut cependant savoir que ce genre de reprise est plus exigeant, et qu’il demande plus de travail.

Comprendre pourquoi la réussite n’est pas au rendez-vous est nécessaire. Est-ce que des erreurs ont été commises dans la gestion du fonds de commerce ? Est-ce l’environnement qui n’est pas favorable ? L’emplacement inadapté ? La reprise ne se fera pas non plus sans un examen attentif des chiffres, notamment l’Excédent Brut d’Exploitation (EBE) et de la personnalité du gérant. Son manque d’enthousiasme peut être responsable de la petite santé de l’établissement, particulièrement si la retraite est proche et qu’il a pris sur lui de se « reposer sur ses lauriers ». Ces différentes analyses serviront à déterminer pourquoi le fonds de commerce n’est pas rentable.

Une fois ce bilan effectué, des frais lourds peuvent être nécessaires afin de remettre le fonds de commerce sur les rails. Car si la reprise d’un fonds de commerce en petite forme est moins onéreuse à l’achat, elle peut se révéler très coûteuse lorsqu’il s’agit de le redynamiser !

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Publié le 06 mars 2009 par Suzanne Grimaud

1 commentaire :

Le 26/04/11 à 16h36 Régis

Outre la difficulté d'évaluation des éléments constituant le fonds de commerce, il faut prendre en compte le risque lié à cette reprise. En effet, le cédant est responsable de tout ce qui s'est passé avant la cession et l'acquéreur est responsable de ce qui arrive un fois l'acquisition faite. Donc, n'oubliez pas de faire par exemple un arrêté de travaux afin de déterminer la date du transfert des responsabilités en cas de travaux en cours de cession. J'ai trouvé ces informations sur ce lien: http://www.l-expert-comptable.com/creation-d-entreprise/le-business-plan/reprendre-un-fonds-de-commerce_1037.html

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